深度营销在饲料企业竞争中的运用

深度营销在饲料企业竞争中的运用

　　 改革开放20年以来，我国养殖业年均增长率为11. ％，而同期饲料产量的年均增长率仅为9. ％，这表明过去饲料供不应求；但随着饲料行业的无序发展和畜产品需求的趋缓，近几年出现供大于求，形成买方市场。这1度的大转弯经历的时间饲料销售市场营销方案的经营思路、市场策略和营销队伍还没有调整过来，纷纷陷入困境。

　　 在为多饲料销售市场营销方案咨询服务中，成功地运用深度饲料销售市场营销方案进行营销战略调整和策略创新。本文通过展现其中的一些成功经验和体会，帮助大家理解深度营销的核心思想和原则，以便在各自实饲料销售市场营销方案的具体情况，能创造性地运用和实施。

　　 饲料工业是联系种植业和养殖业的中间产业，生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约。一方面上游的粮食价格上涨，导致饲料原料成本不断加大，而另一方面，其下游养殖业因结构调整对饲料需求减缓，这样饲料价格不能与成本同幅提高，导致整个行业利润减少。再加上饲料行业地域性强，进入壁垒低和集中度低等特性，饲料销售市场营销方案形势十分严峻：销售不畅，生产能力过剩；规模优势无法发挥，成本居高不下，经济效益明显下降；产品同质化严重；乱放添加剂，质量参差不齐；市饲料销售市场营销方案恶性竞争，如雷同模仿、大客户争夺战、价格战、促销战和赊欠严重等。