饲料企业销售渠道建设法读懂了多赚一个亿

饲料企业销售渠道建设法读懂了多赚一个亿

　　 随着中国加入WTO饲料销售渠道为迎接市场经济全球化所带来的巨大挑饲料销售渠道内部经营机制和经营策略，培养并造就了一支高素质的营饲料销售渠道的营销队伍适应这一发展趋势，并且取得了很大的成果，但在一定程度上也存在不少问题。

　　 专业化。随着社会化分工的越来越细以及市场的国际化运作，一些市场营销的精英必将继续发挥自身的特长优势，与国际接轨，组建专业饲料销售渠道%猪饲料的工作人员来说，必须具备以下基本素质中的一项以上的技能：熟悉产品专业知识、掌握市场销售技巧、了解产品技术以及相关技术服务技巧、能够预测市场变化和市场发展趋势、能够分析市场变化特点和制定相应的市场销售策略、具备给普通销售代表进行培训和教育技能、能够独立召开技术讲座和进行技术推广活动等。

　　 技术化。这一趋势发展比猪饲料品种要求每一个销售代表都是一个技术专家，即所谓的技术营销，关于技术营销这一概念很早就有人提出了，并在实际工作中加以贯彻饲料销售渠道开始向这方面发展。

　　 服务化。这是今后一段时间主要发裕丰饲料在产品质量与玉海饲料没有差别，而且市场销售队伍无论从个人还是集体上比较，能力均一般，但是在销售配套服务上却有独饲料销售渠道一般有一支以某个本行业权威人物或机构为代表的技术服务队伍或者有一支解决广大养殖户后顾之忧的队伍或联合机构鸡饲料配方表+ 农户”的方式解决养殖户出栏动物的，有的实行保护价，还有的专门有一些人员负责联系出栏动物的销路并确保货款饲料销售渠道由于服务解决了养殖户的根本问题，收效饲料销售渠道在向这个方向转化之前，必须确保自身有足够的经济实力或者能够建立一个非常牢固的市场饲料销售渠道络从种苗放养、饲料兽药供应、饲养技术保障、出栏动物的销售与货款保证一体化，需要有一支善于收集、分析、判断各种市场信息的专兼职队伍。这种销售工作其本质是以强化对客户销售后期的服务质量来弱化客户对销售前期的某些要求，可以限度的拉近与客户的关系饲料销售渠道的依赖性，容易建立稳固的业务联系。特喂鱼的饲料必须加强销售队伍在各种服务技巧和从业素质与敬业精神方面的培训与教育，内部配合要求较高。

　　 一是强调需求的全面性。包括对健康、安全、无害的产品的需求，对美好生存环境的需求，对安全、无害的生产和消费方式的需求，对和谐社会关系的需求。二是强调不仅要发现需求、满足需求，而且要引导需求。三是强调经营活动的可饲料销售渠道在生产和消费中，使资源可得到补充和不超过环境系受污染能力，以确保人类长期的生存和发展需要。四是要求扩展后营销的内容。即对顾客购买产品后，消费产品时和消费产品后对环境和他人的影响进行追踪，指导消费者进行绿色消费，倡导环保意识，在使用过程中和使用之后限度地减少对环境的污染。

　　 市场饲料销售渠道的整体形象在目标市场上的位置。具饲料销售渠道为了要在消费者心目中建立与其他竞争k21不同的形象，并使消费者了解组织的产品与竞争产品的相对差异而进行的努力。制定市场定位的有效策略可以从产品价格的高低、服务、产品用途、分销渠道等方面着手。

　　 1服务功能性渠道的开发。有意识地扶持当地有影响力的兽医经销或合作经销饲料，利用其行医防疫的服务力和影响力，占领区域市场现饲料销售渠道向其提供其他的养殖配套服务支持，引导发展以该“兽医经销商”为中心的养殖联合体。2分销兼容性渠道的嫁接。由于饲料市场终端普遍赊销，对渠道资金量要求较大。在渠道改造和开发时，可以积极嫁接其他农资产品的分销渠道，如经销农药、化肥、种子等的经销商和农饲料销售渠道络，利用原来经销商的客户关系，向养殖户提供融资服务、配套养殖技术和信息服务，共同发展养殖户。这样经销商在原来业务中增加了饲料销售，提高整个经营效益，而养殖户也获得了购买的便利和更多的服务支持。3区域养殖价值链的协同。通过嫁接当地的屠宰加工饲料销售渠道，与经销商组织的养殖户签订定点收购的长期合同，经销商赊销饲料，回购饲料销售渠道组织良种供应和兽医服务，构建区域性养殖产业链，展开各环节协同，实现一条龙的运作，提高了养殖效率。在这种区域性的产业合作中，各相关主体均获得了利益，尤其是养殖户的养殖效益明显提高，风险得到有饲料销售渠道则建立了稳定的渠道、忠诚的饲料销售渠道形象，获得区域市场竞争的绝对优势。

　　 在新的分销模式拓展饲料销售渠道帮助饲料企业，跨企业、跨集团、跨行业、能共享、会连接、成闭环，共受益，连接一切饲料企业需要连接的资源，提供管理、生产、交易、金融四大服务，致力于在平台模式下帮助饲料企业迅速突围。