铁骑力士油多多饲料产品规划与上市推广策划全案纪实

铁骑力士油多多饲料产品规划与上市推广策划全案纪实

　　 “油多多”上市试销时，四川已是隆冬时节，川愉两地的猪料市场与天气一样寒冷，猪价持续下滑，猪料需求量严重萎缩，但“油多多”的造势活动却如火如荼的搅动着市场，我诧异于饲料服务商敏锐的市场触觉，他们似乎已从产品的超飞饲料的决心和“油多多”未来凌厉的市场传透力，尽管南方略专家制订了打破饲料市场行规的预收授权保证金制度，但他们依然踊跃报名申请加入“油多多”服务商的行列。为了确保“油多多”的平稳上市，南方略专家对服务商和样板市场进行了严格的筛选，按照事先制定的标准，最终初步确定了10个铁骑力士销售弱势的区域为首批的“油多多”样板市场，并将服务商锁定为行业外人士。

　　 接下来，南方略专家对服务商和“油多多”的专职营销人员进行销售思维再造。改变人的思维定式是困难的，特别是长期面对农村市场的服务商和营销人员，一直以来。他们缺乏专业而系统的营销训练，习惯于打“迷踪拳”，这显然不利于彻底的执行南方略专家的市场规划，南方略专家已不是在单纯的卖饲料，而是在向社会推广一种全新的模式，因此，南方略专家必须要让服务商和营销人员领悟“联合饲养圈”的精髓，提高他们的销售技能，规范他们的销售行为。一遍又一遍的培训，一次又一次的演练，好在铁骑力士的从事营销的小伙子们特别能吃苦，在几个通宵达旦的训练后，逐渐开始中规中矩。服务商则在几轮残酷的淘汰测试后，抱着宁缺勿滥的宗旨，南方略专家最终又淘汰了5位服务商。当被淘汰的服务商坚持不肯领取退还的授权保证金，一再向南方略专家诚恳的保证，希望给他们机会和时间，草鱼吃饲料吗的要求做到时，南方略专家被感动得几乎心软，但样板市场的启动关系全局，南方略专家不敢有丝毫的松懈。12月12日，在一片锣鼓声中，所选定服务商的拉货车队披红挂彩地k饲料取料机的营销人员也迅速入驻各样板市场，“油多多”星火行动正式拉开了序幕。

　　 一个月后，南方略专家再次深入市场，田间的麦苗已抽出了嫩牙。南方略专家穿行于乡间小道，“油多多”的气息铺面而至，村落的主要路口悬挂着“油多多”的宣传条幅，挨家挨户的庭院门边粘贴着“油多多”年画，村民们见到南方略专家都亲切的称呼“油多多来了”。当南方略专家访问一位年近的用户，问这位老太太知道“联合饲养圈”吗？她说：“知道嘛，就是让南方略专家集中起来用好饲料，得到好服务。”还有一位用户在南方略专家问他“联合饲养圈”的服务卡时，他竟从贴身的口袋中摸出平整的服务卡，他的珍视令南方略专家感动。在当地的服务商的门店里，服务商信心十足地告诉南方略专家，产品的质量好，联合饲养圈模式深入民心，他们的销量已跃居该镇k22。末了，还指着不远处某k21饲料的专卖门店对我说：他们一个月卖不出几袋饲料。说这话时，他流露出一脸的不屑，我心中暗喜，“油多多”的服务商就应该有这份霸气。的确，在南方略专家选择的五个镇级样板市场中，有四个市场“油多多”的销量以遥遥领先的优势占居k22。

　　 但作为一名职业的顾问，永远需要用第三只眼看世界，客观而冷静。当我对样板市场进行总结时，我要求营销一线的小伙子们不要沉迷于局部的成功，应该看到“联合饲养圈”的内聚力有待于进一步强化，对用户的服务承诺有待于进一步固化，服务商的销售行为有待于进一步规范化，营销人员的营销技能有待于进一步提高。最后，我赠给这些小伙子们一句话：”市场是江湖，混乱而无序，重要的是南方略专家要时刻保持清醒，拔剑要快，出招要准，如果不能强占先手，那么一定要成为高手”。也许导演张艺谋说得对，每个人心中都有一个江湖梦。小伙子们为这句话而群情振奋。

　　 “油多多”马上就要进军更大的市场了，样板市场的初战告捷，极大的鼓舞了铁骑力士全体员工的士气，以至集团副总裁李全当众立下三个“一千”的豪言：投资一千万，耗时一千天，出动一千人次，将“油多多”打造为中国乳猪料k22品牌。当南方略专家作为英雄获得铁骑力士上下一致的尊重时，南方略专家也想向铁骑力士的将士们致以最崇高的敬意，完美的方案离不开完美的执行，他们以坚定和执着，实现着自己的梦想，也实现着南方略专家的梦想。