中国饲料营销榜样的三大模式

中国饲料营销榜样的三大模式

　　 当前，在研究中国饲料行业的发展史上，我国有些行家和专家认为本世纪饲料行业在三大营销模式是亮点，为此谨录于此作为参考：

　　 中国水产频道报道，据浙江水产技术推广总站消息，促销疲劳、模具引爆、猪价上涨、粮价上涨、突出卖点、广告轰炸、实证示范、决战终端、利益空间、化劣为优、因势利导，也许用词不够准确，故妄听之。

　　 双胞胎的成功绝对是体系运作的成功，得天时、地利、人和，所以，双胞胎绝无“双胞胎”不饲料营销策略采用双胞胎的模式可以超越双胞胎的成功。

　　 19-2003年是饲料行业的“小年”，竞争饲料营销策略出现饲料营销策略在为销量饲料营销策略却在乳猪料上捷足先登，乳猪料的利润饲料营销策略分羹抢汁，乳猪料的促销也严重同化，到2003年已出现“促销疲劳”，这时，双胞胎利用“模具创新”这一亮点引爆了客户特别是经销商的眼球；恰逢其时，生猪价格直线上升，激发了农村养殖的激情，又因粮食价格的上涨使养殖户偏向使用全价饲料，增加了乳猪料的需求，这时，双胞胎适时推出了产品卖点：不拉稀，突出产品特点：膨化，同时，选择重点市场实施广告覆盖，为配合宣传推广，组建团队选择农户进行实证示范，走村串户，张贴标语，决战饲料营销策略络则扩大利润空间，价格透明；

　　 双胞胎高明之处还在于，通过“双胞胎”模具制造的饲料颗粒偏大、不规则，会影响上海农创饲料则化劣为优，大力推广1：4泡水，泡水之后的饲料则成了糊状，乳猪极喜舔食。双胞胎继续因势利导：双胞胎饲料采用了部分膨化原料，相对于未添加膨化原料的饲料泡水时容易呈现糊状，相对于采用完全膨化玉米和豆粕的饲料泡水时又易溶解真可谓“天衣无缝，左右逢源”。

　　 竞争不仅是如何削弱现有的竞争对手，同时还要能够有效吓阻新的竞争对手出现，所以，局部区域绝对优势是有效的手段。质量和价格一定有个平衡点，六和则是能够把握饲料营销策略。六和是饲料行业将深度营销执行得最饲料营销策略，六和饲料营销策略一样在全国遍地开花，也没有跨行业齐头并进，在前几年也走了一点弯路，但自2003年果断作了调整。

　　 区隔市场、集中资源、各个击破让六和尝到了甜头，巨量集中在单一市场所形成的品牌价值得到充分体现，六和的区域最强、成本k22战略在山东基本形成相对垄断地饲料营销策略欲在山东市场参与搏击，经过论证后，不得不因六和的存在望而却步。

　　 可以说，六和是在非议中成长起来的，六和没有执意去追逐高利润产品，却在高性价比的利剑下同样谋取了可观的效益。六和追求营销价值链效益、规模化效益、低成本效益的行为无疑建立了一道行业壁垒，六和的深度营销分割市场，先做重点，局部k22，滚动发展，全局k22饲料营销策略与市场之间的距离缩短为核心客户与客户顾问之间的必然联系，从而建立起强大的核心营销竞争力。

　　 在很多人眼里，普瑞纳是个冥饲料营销策略，而这种冥顽不化恰恰构成了其核心竞争力程序高于一切！普瑞纳文化告诉我们一个简单道理：程序k22！只问程序对错，不问结果；程序对了，结果始终会对，程序错了，结果迟早会错。普瑞纳倾力打造核心销售员、核心养殖户和核心经饲料营销策略，营销人员的职责相对于传统意义上的饲料销售人员发生了根本改变：1、营销人员不需要与客户谈价格，因为价格是固定而且透明的；2、营销人员不需要与客户讨论产品质量，因为质量饲料营销策略如果客户对普瑞纳的产品缺乏信任，营销人员只需要让客户直饲料营销策略生产产品的程序；3、营销人员所要做的工作就是如何让客户用好我们的产品，怎么样才能用好呢？啊，没有关系，我们有一套正确的饲养和使用产品的程序，营销人员的工作重点就是推广一套养殖方案指导用户动物生产的全过程道理还是那样简单：选种、消毒、预防免疫、饲喂方式等程序都对了，猪怎会养不好？饲料又怎能不发挥其显著特点！客户操作程序对了，一般品质也会有好结果，客户操作程序错了，好饲料也不会有好结果；所以当普瑞纳进行实证示范时，不管试验成功与否，都会让客户最终认可，为什么？因为他们认可了这个方案和执行方案的营销行为。