不断创新的饲料企业营销模式

不断创新的饲料企业营销模式

　　 在中国饲料工业发展史上，曾有人将饲料行业的营销模式归结为三大亮点，一是双胞胎的“整合营销”：二是山东六和的“深度营销”：三是普瑞纳的“程序营销”。在笔者看来，这些都属于直接营销手段，注重的是对客户的服务。目前，我国经济加快转饲料营销实例竞争激烈，由于主要大宗饲料原料价格不断上涨，终端需饲料营销实例利润进一步压缩，营销人员的压力进一步增大，已经形成营销疲劳。大家都在寻找新的创新点在哪里，怎么才能突破这个怪圈。

　　 同饲料营销实例这几十年饲料营销实例、大集团不饲料营销实例不再是小作坊，小打小闹，为生存而谋略。面临的问题也不仅仅是抢客户、上销量．而是如何实现可持续发展，增加品牌影响力的问题。所以，目前的重点应该从数量营销上过度到文化营销、品牌营销上来，应该从单打独斗过度到联合营销上来。

　　 简单地说，文化营销就是利用文化力进饲料营销实例营销人员饲料营销实例核心价值观念的影响下，所形成的营销理念，以及所塑造出的营销形象，两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式。饲料营销实例的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经饲料营销实例环境、组织力量、品牌个性等文化元素。其核心是人的社会性。在文化饲料营销实例营销活动饲料营销实例、品牌以丰富的个性化的文化内涵。

　　 品牌营销是文化营销的重要组成饲料营销实例之间的竞争变得越来越激烈，曾经风靡一时的价格战也早已经不能满足营销的需要饲料营销实例意识到品饲料营销实例之间的竞争已经从传统的价格战上升为品牌战。品牌营销，在笔者看来，就是在贩卖概念与个性，放眼国内饲料营销实例不是大打概念牌和个性牌。

　　 如双胞胎的“模具创新”，就是大打个性牌的典型案例。大家都知道，我们传统的颗粒饲料一直是单颗粒料型，料型单一，从来没有人想过要去改变它。猪不需要。人也不需要。在这种情况下，2003年，双胞胎率先打破行业的惯性思维，将传统单颗粒料型用一个特殊的模具压制成连体的双颗粒料型．双颗粒料型幻化成两只可爱的小猪，又给人以喜庆、吉祥的感觉，一时间引爆了人们的眼球．双胞胎也迅速地在国内站稳了脚跟。之后，双胞胎审时度势，先到国家工商局注册“双胞胎”商标，后到国家知识产权局申请“双胞胎”外观专利，同时还把与“双胞胎”外观相似相同的“三胞胎”“四胞胎”“梅花形”等非圆型饲料外观全部申请了专利。借助国家法律这一“尚方宝剑”，双胞胎不仅彻底“挖断”了跟随者的脚步，而且进入到依靠知识产权发展品牌的新领域。但这只能算是品牌营销的开始，品牌营销是长久而持续的，它是一个长时间的积饲料营销实例认知的积累，满意度的积累。

　　 品牌营销首先要策划一个品牌推广计划。一般的饲料企业更多的是选择新闻媒体与传播机构进行策划，在进行产品文化宣传的同时，也进行企业文化的宣传，以达到迅速提升品牌影响力和客户信任度的作用。

　　 目前，饲料企业推广品牌宣传模式一般可分为三类。k22是期刊杂志，杂志在当今传媒中仍旧占据着很大的比例，毕竟人们还保持着看报读书的优良传统。而且杂志具有很强的针对性，能实现推广成本价值的化。第二是电视及电台，这个也是目前饲料企业采取的越来越多的宣传模式之一。天气预报、电影电视中出现了越来越多的饲料品牌。第三是会议营销。会议营销具有很强的针对性，可以迅速地打开市场，对品牌形象进行积累，但有一个前提，就是要有铁杆用户，还要有量化的实证范例，否则就会流于形式，企业的宣传模式不是固定的，实践证明，能打破惯性思维的．通常也会成为最终的赢家，双胞胎就是例证。品牌宣传不能只是单纯地依靠广告，需要有特定的内涵来丰富，那就是企业文化。品牌就是企业文化的传播。企业文化是企业发展方向的指引，是企业核心价值观的体现，能够为品牌带来更多的精神层面的指引和支撑：而一个好的品牌也往往能够促进企业文化的提升。

　　 品牌推广选择目标客户群很重要，必须具有针对性，任何推广策略都有一定的成本，控制成本是企业制胜的关键，进行品牌推广也有其成本控制的范畴。若选择的目标过于庞大，那么其支出必然会高，而且其支出有很大程度上是浪费在了没有消费潜力的客户上。如自身品牌针对的是养猪户，就没必要把养鸡的、养羊的都考虑进去，那样必然会导致成本过高，而且达不到预期的效果。

　　 科技营销在全球最成功的例子就是IBM。IBM品牌价值全球排名第二k22名是可口可乐，可口可乐将美国文化融人到产口中，是典型的文化营销代表。它是一个典型的以山东兔饲料，科技领先是它的优势，也以科技营销来释放价值。

　　 在饲料企业中，科技营销最成功的例子当属大北农。大北农的目标是打造农业科技企业。科技营销带来的不仅仅是科技的变革，营销的变革，更是思维方式的变革。

　　 自成立已来，大北农一直致力于促进农业技术创新，推动现代农业发展。大北农集团自19年开始，设立大北农科技奖，作为国家科技奖励的补充，无偿奖励在农业应用研究领域做出突出贡献的科研人员。大北农科技奖自设立已来，得到了社会各界的广泛与好评，社会效益显著，为大北农树立了良好的形象．使之成为饲料企业科技的“代名词”。2013年9月30日上午，习视察中关村时，大北农集团董事长邵根伙博士作为农业科技创新领域的代表向习等汇报了农业生物技术的前沿发展情况及大北农k22科技创新成果。

　　 科技营销着眼提升饲料企业整体的科技实力，并把它化为自身的企业文化。“科技营销”理论是基于对饲料产品的“科技性”的认识，将科研思维、科研手段融入到产品营销中来，形成一整套与科技紧密结合的营销方法论，对于高科技产品的推广，甚至于企业整体形象的提升，都能起到事半功倍的效果。

　　 联合营销是指两个或两个以上的企业为达到资源优势互补和增强市场开拓、渗透与竞争能力联合起来共同开发和利用市场机会的行为。联合营销的好处就是可以使联合体内的各成员以较少的费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无以企及的目的。品牌合作、品牌联盟、协同营销和共生营销等都属于这一范畴。联合营销的核心是建设性的伙伴关系，这种伙伴关系的建立以双方核心能力的差异性或互补性为基础，创造“1+12”的效应，从而实现“双赢”。联合各方要有基本一致的目标消费群体，形象一致，优势互补，是强强联合。如“华为”和“海底捞”，2012年初在微博上的高科技营销秀，就使相隔遥远的两个行业的两家企业火上一把。

　　 联合营销的类型可以是不同行业内企业的联合，可以是同行业企业间的联合，也可以是同一企业内不同品牌的联合，甚至是制造商与经销商之间的联合。所以说，联合营销是多元化的，不限行业，不限创意，可以是国内的，也可以是国际的。

　　 饲料企业间的联合营销多以行业内的联合为主。一般常见于某饲料企业为了打开某地市场，与当地饲料企业或其他机构联合。如2001长春环农饲料为了进入北京市场，选择与北乌鳢饲料合资创建企业，成功打开了北京市场。这就是饲料企业强强合作的典范，其他模式，强弱联合或弱弱联合都不会达到这个效果。强强联合既打开了市场，又营销了产品：强弱联合或弱弱联合的作用充其量相当于在某地新开了一家工厂，所有事情都要重新起步，效果自然不如前者。

　　 其他营销饲料营销实例络营销和微博、微信营销在饲料企业间还不多见，但是在其他行业内已有许多成功的案例。多是在微博上制造热点话题．引起大众，以达到推销产品的目的。

　　 营销是一种艺术，要做到大雪无痕．营销绝不只是营销人员的T作，它应该全企业各部门共同运作、共同策划，要创新，有创意，打破行业常规，才能取得意想不到的效果。