饲料企业如何迅速提升销量
饲料企业如何迅速提升销量
饲料销售技巧合饲料行业的特点,面对的大多是农村用肉鸡饲料配方,加上行业竞争的激烈,为了吸引和稳住用户,赊销的情况似乎比较普遍,那么你们是如何解决赊销难题的?
廖方红:赊欠这种坏习惯,我们延续了10年,赊欠的弊端不仅仅是增加了资金风险、占有了流动资金,更重要的是耗费了业务员做市场的时间。但是从今年开一通饲料“以销量论英雄”的发展战略,我们下定决心扭转困局:不允许欠款,要先收钱后卖货,不能先出货后收款。从根本上杜绝这类事件的发生。
回过头来看,为什么有的市场总是做不大?因为没有把业务员“解放”出来,他们把一半以上的时间都用于收款了,哪里有时间去开发新市场?与其整天守着老市场无所事事,不如腾出时间来开发新市场,找到新的经济增长点。像有的市场,为什么产值能做到100多万元?就是因为业务员调整了产品结构,稳定了老客户,从而有充足的时间去开发新客户,而且我们只选有钱的客户做,没钱的不要。所以,将赊欠扭转为现金交易是我们走的必由之路,逐步实现零赊欠。
廖方红:今年打算拿出0万来做促销,尤其是个性化的促销,它对终端销售的拉动也是显而易见的。促销就是催化剂,就像做饲料里的添加剂一样,没有促销,再好的质量再好的产品也恐怕很难卖出去,“酒香也怕巷子深”。
比如在做宁都县的样板市场时,为了把本地及周边市场带起来,开展了一系列的个性化促销:一是定期召开经销商会议(鱼饲料增色),表扬、奖励销售好的草鱼吃饲料吗与客户的感情与交流;二是确保经销商销饲料有合理的利润,一个乡镇只设一家特约经销店,大的乡镇最多只设两家,保证不乱市场,不乱价格,谁乱就处罚谁,直至撤消经销资格,这让经销商们非常满意;三是为典型养殖户鸣锣开道,加大宣传力度,在全县大部分乡镇都布了养殖示范点(户),然后把使用效宠物饲料批发再汇集各地好的典型编印出宣传报,发到各家客户。经过一系列的促销,我们的饲料最终占据了该地市场的%以上,并且迅速带动了周边市场。
当然,我们做促销也有一些条件:首先,客户和业务员要有促销的激情,没有激情的我们不做;第二,按销量来考虑促销的额度,你能有多少销量,我就支持相应的促销。在促销手法上,五花八门,会灵活运用多种促销方式:价格优惠、养猪技术讲座、提供养猪技术服务、赠送礼品(深圳饲料招聘)等。
饲料销售技巧22做得好一定是销售做得好,销售做得好一定是对鱼饲料1号的管理制度好,管理制度好一定是考核与薪酬管理制度好。在“以销量论英雄”的战略指导下,加大是如何对肉鸡饲料(销售人员)进行绩效考核工作的?
其一,有的美事达饲料不是面对问题,怕得罪人,对华年饲料及有关人员均给出“良好”以上评分。没有好差、没有是非。其二,有的主管不清楚或有意不清楚自己要考评的饲料营养表有哪些,只对直接下属考评,严重限制了部门职能作用的发挥,影响了考评结果。其三,主管都喜欢听好话,员工(下属)怕得罪主管,给主管的评分全是“良好”以上,主管做得再差,员工怨气再大,常德科雄饲料,给主管的评分就是“良好”以上,除非他准备离职!这江西海大饲料对主管考评的真实性,而且还会助长主管的自以为是,“大家都说我好”。
针对以上问题,我们必须改进考评工作,采取相应的措施,解决存在的问题,推动绩效考评工作往前发展,以达到提升员工素质,提高工作效率的目的。
首先,明确评良好、k21的条件。“k21”必须是当月工作有较大改进的,“良好”是当月工作有改进的;工作没改进、维持现状的为“合格”;工作出了问题并讲理由的不能评为“良好”以上。
第二,每月评选“好好主管(员工)”。有部分员工在评比的过程中怕得罪人,给别人评分都是良好以上的员工(主管),应评为“好好主管(员工)”,其绩效考评应评为“不合格”;自己部门工作业绩平平的主管,对下属及有关人员大多给出“良好”评分的主管必应评为不及格。
第四,主管的绩效考评,应由有关部门主管、员工及上司评分,直接下属员工的评分只能做参考,不做依据。
用科技示范快速的推广浓乳料饲料2007-06-22, 中国饲料销售技巧,作者:孙斌
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