浅谈饲料行业营销现状

浅谈饲料行业营销现状

　　 在如今的饲料市场上，不饲料营销论文，复杂的市场主体饲料营销论文类型，市场份额的日渐稀薄，这些都导致了饲料市场的竞争更加激烈，另外，原料价格上涨，“禽流感”时有报告等市场不稳定因素饲料营销论文间惨烈的厮饲料营销论文使尽浑身解数轮翻上阵，力求在营销环节上有所突破，从而占据市场有力位置。

　饲料营销论文不知道什么是营销战略，只有投机买卖，伺机赚钱的概念。即使有战略性的营销规划，但事实上所制定饲料营销论文所具备的实力背道而驰。具体表现为饲料营销论文单纯的认为营销就是买卖，把饲料成功卖给终端客户或经销商就算成功，但事实上远不是这饲料营销论文应该注重营建自饲料营销论文络，着重注意对新老客户的开发和管理上，对分销商信息沟通的反馈上，只有塔建起全方饲料营销论文饲料营销论文立以长久生存的基础。另外一种普遍存在的营销饲料营销论文有营销战略，饲料营销论文实际的发展需要，战略规划过于理想化和超前，实践起来非常有难度，所以导致营销计划只是流于表面，不能真饲料营销论文带来利益。

　　 饲料营销论文在生产技术上和产品质量上并没有本质上的不同，再加上都是通过区域中间商或一二级经销商对产品进饲料营销论文间最有可能打拼的地方就只有销售，靠精明能干的销售人员谈成更多的经销商，靠强有力的沟通技巧和营销语言抓住更多的终端客户。但是，这种营销手段过于势单力薄，并非长饲料营销论文应该向差异化战略寻求帮助。例如：在产饲料营销论文可以追求产品在功效、用途方面，在包装、商标风格方面，在增值服务方面的差异；在分销渠道差异化上，可以通过对经销商的分级管理，对经销商有效的多样化的利益回馈政策建立起长期稳固的合作共赢关系，也可执行迂回进攻营销策略，避开众多企业争夺的焦点，啃下其它饲料企业还未嗅到或认为体积太小的硬骨头，多啃几块，一样会是获益匪浅。

　　 饲料企业在市场争夺战中一场重大的攻坚战就是围绕经销商展开的。据说，一家中小企业全年销售量的%是来自于中间商，只有20%是来自于那些直接购买的终端客户。可见中间商在饲料企饲料营销论文络中起着举足轻重的作用。但中间商的通常销售模式是先把饲料赊销给使用者,既然中间商勇于承担了这个风险，他们也希望获得高额的回报,在饲料产品上的加价销售在所难免，这也就决定了经销商都会狠狠地压低饲料企业的供货价格，以便增加自身的利润空间。饲料企业只好选择薄利多销的营销策略，让利于中间商从而取得微薄的利润。更严重的是，经销商和饲料企业之间并没有什么长期供货合同或协议，如果经销商找到更高利润点的产品就会轻易的放弃正在销售中的饲料企业产品，这将会对企业的生产和销售产生不良影响。另外，对于终端使用客户，由于地域性的限制，导致饲料企业的服务半径过长，物流运输，售后服务都存着一些成本过高的问题，也使饲料企业左右为难。

　　 据市场调研报告显示%的销费者在选择饲料的时候，k22考虑的因素就是品牌，从这一点可以看出，是不是值得信赖的品牌成了饲料企业营销的重要筹码。可是我们必须承认，提高品牌的影响力和美誉度并不是一朝一夕的事情，在品牌建设上，中小饲料企业的优势并不明显，很难与那些大的饲料企业相抗衡。所以，品牌建设往往被一些中小竞争企业所忽略，没有在企业理念，企业文化，品牌建设，品牌宣传上分布资源，但是，品牌是企业生命的灵魂，是能为企业带来巨大效益的神秘武器。中小企业也不需要泄气，只要稳扎稳打，保证产品的高质量，提高为用户服务的灵活性和多变性，确保物流分销渠道的畅通无阻，相信在不久的将来，中小饲料企业的产品品牌也一定会受到用户的信赖和认可。

　　 纵观当前的饲料市场，笔者认为中小饲料企业正经历着一场事关生死的大决战，不容小视，市场内外环境的竞争都异常激烈，饲料企业营销模式的现状不容乐观，各饲料企业不得不在技术创新营销，客户体验营销，实施差异化营销战略，严把产品质量关，打造品牌美誉度等多面寻求突破，力求打造企业独具特色的核心竞争力和差异化竞争对手的优势，从而立于市场不败之地。