抢占市场水产饲料促销战今夏打响

抢占市场水产饲料促销战今夏打响

　　 饲料促销鑫长江饲料在做，但由于今年大环境不好，水产饲料整体销量下降，厂家之间的竞争也因此更为激烈，促销幅度也比往年更大。

　　 月份，不少同行向本刊诉苦也出现类似情饲料宣传单负责人介绍，促销光头饲料在做，但今年由于大环境不好，水产饲料整体销量下降，因此厂家之间竞争更为激烈，促销范围也比往年更大。

　　 据了解，今年在广东的促销主要集中在珠三角区域和粤西的茂名和阳江等地，包括的品种有草鱼料、罗非鱼料，还有特种水产料，海水鱼料仅有少数，虾料不包括在其中。此外，华东市场的淡水鱼膨化料如草鱼，鳊鱼、海水鱼膨化料如黄颡鱼也有促销。

　　 月开始，为了在水产旺季开始前抢占更多客户，价格成了饲料厂家在短期内撕开市场的一大利器。各大饲料厂家针对重点养殖区域、重点客户开始做送料的促销活动。目前市场上的常用做法是“买

　　 另外，环山饲料业务经理陈某透露，今年销售压力特别大，但由于大环境不好，各厂家对资金方面控制仍较紧。部分厂家有选择地加大了优质客户的赊销力度，希望借此增加销量，毕竟竞争激烈，必须要对客户加大支持力度，否则很容易被其它厂家抢过去。

　　 月份，有着多重原因。首先，今年上半年天气诡异导致投苗时间推迟，养殖病害增加，罗非鱼烂身病较多、对虾成活率极低，这些都直接影响饲料销量。有业内人士认为，受养殖病害以及雨水天气影响，今年上半年水产饲料整体销量与去年同期相比约减少

　　 月份之前雨水不断，鱼虾不吃料，投料高峰比往年推迟最少一个半月以上，饲料销售自然也难以启动。据珠海平沙经销商麦老板介绍，去年

　　 再加上饲料原料价格下降，饲料成本比年初有所降低，饲料厂有降价空间，可以通过促销变相降价。按照养殖习惯，一般客户在初期选定饲料品牌后就不会轻易更换，所以适当的促销对于开发市场提高销量有很大帮助。这也是厂家选择

　　 也有业内人士认为，今年促销跟赊销力度有所放松，是因为今年鱼价一直较好，饲料厂认为回款的风险不大，所以敢于用促销跟赊销来抢占市场。此外通过促销活动，也可聚集人气，吸引到新的客户。

　　 月初某个厂家在自己的市场做促销，一直和自己合作两年多的客户林老板广西饲料厂不同样做促销的话，将考虑其它海大饲料招聘最终同意了他的促销申请，但在申请批下来的前一天，客户已经拉了对手的饲料，小陈只能无奈地等待下一次的合作。

　正标饲料负责人介绍，促销北京鸡饲料在搞，但今年大环境不好，水产饲料整体销量下降，因此厂家之间竞争更为激烈，今年促销范围比以往每k2饲料促销活动方案影饲料促销活动方案本来饲料促销活动方案市场占有率高，自然被冲击的客户多，受影响就大。

　　 饲料促销活动方案负责人介绍，如果促销活动最终的价格在成本线以上，这样的竞争拼的是成本，看谁饲料促销活动方案的资金实力，属于良性竞争，是营销手段之一。饲料促销会不会继续下去，主要还要看原料价格，另外要看外部大环境，如果别的厂家在促销，自己厂家肯定也要相应跟进。

　　 但在走访的一个月时间中，笔者发现随着促销时间的延长，原来立场坚定不做促销的厂家也开展松动，或送料，或松政策、压货款，促销几乎成了一个群体行为。江门新希望总经理杨文学认为，由于年初各个厂家是根据去年的营业额制定今年的原料采购和生产销售计划，而一般厂家销量年增长率在

　　 ，但上半年大多数厂家饲料销售任务都未能完成，在此情况下，厂家做促销来增加销量是可以理解的。

　　 但杨文学也指出，促销只能花鲢饲料的销量，长期的话养殖户还是会看质量，因为产品如果没有在用户中形成品牌，那么用户用料也不会固定，毕竟，促销只是销售的环节之一，不应盲目跟进，如果有某家饲料厂促销过度，到成本线以下，难免会有改配方的行为，导致质量不过关，其后果最终会反映到养殖上，到头来损失的还是自己。

　　 鹅饲料的配方李经理也认为，对于k23搞促销的厂家来说，这种做法是很有利的，无论是维护老客户还是开发新客户，都有利于增加销量。但是，后面越来越多的厂家被逼着做促销后，每个厂家相互差距缩小，竞争又会重新回到起点，最终还是要看品牌的影响力以及质量。

　　 此外，业内人士认为今年这种情况，如果厂家单纯依靠促销来扩大市场，则后期的服务工作一定要到位，才能把优势延续下去。杨学文表示，现在饲料行业都开始提倡服务营销，一个饲料厂业务员下去，不仅是卖饲料，而且要给养殖户提供病害防治方法及其它方面的知识，通过服务营销，饲料厂和经销商正确引导养殖户提高意识和养殖技术，提高养殖效益，养巨菌草饲料的产品。

　　 番禺海维饲料业务员小陈就告诉本刊，今年养殖时间比往年少了近两个月，为了赶在入冬前把鱼卖出，养殖户对于饲料质量要求更高，但在其做市场调查时饲料的粗蛋白来他们的真正需求。越是在竞争激烈的情况下，饲料厂家就越应该到基层去了解客户的需求，做好基础服务工作，养殖户才会认可你的品牌和产品。