难水产料进入负利润时代这家企业近20年专注特种给出生存建议

难水产料进入负利润时代这家企业近20年专注特种给出生存建议

　　 2022年，反扑、战争突发、高温持续、大宗农产品价格甲鱼饲料公司来说，今年是极其不平凡，也是极其困难的一年。随着行业集中度越来越高，中小饲企在夹缝中谋生存，在悬崖边求发展。

　　 作为浙江本土饲企代表之一，浙江金甲天然饲料（饲料的利润）自2003年成立以来一直专注于龟鳖饲料的研发、生产与销售，并于2018年全资收购浙江益祥核苷酸饲料（经营饲料），进军膨化料市场。今年上半年，金甲、益祥扛住市场压力，取得饲料销量增长的好成绩。

　　 金甲为何能在当前市场行情下继续保持增长？2022第五届中国水产高值饲料发展研讨会举办前夕，水产前沿调研团队专程拜访浙江金甲、浙江益祥常务副总经理石萍，就相关问题展开深入交流。

　　 石萍：上半年，金甲的发展情况良好，甲鱼料销量基本保持增速，销售额创历史新高。但现阶段市场有所改变，如安徽地区甲鱼禹城饲料出于风险管控，各方面动作更加谨慎。

　　 益祥主要负责膨化料市长毛兔饲料从多角度出发梳理产品线，明确了以鲈鱼料为主打，甲鱼膨化料、乌龟膨化料等次之，减少黄颡鱼料、泥鳅料等占比的产品结构，通过选用优质原料，服务具备先进养殖理念的养殖户，发展势头也很猛。

　　 石萍：金甲从事甲鱼饲料近20年，已经在原料、渠道以及团队等多方面建立起优势，销量稳健增长。甲鱼养殖户大多仍使用粉料投喂，粉料全国市场容量近20多万吨。但膨化料具有简单、方便、易辨识的特点，是未来品牌饲料依靠技术以及经验沉淀，推出适合温室、外塘等模式的膨化料产品，部分客户已经全部转为膨化料。在使用中养户还发现，该产品对甲鱼产蛋率的提高具有积极作用。

　　 石萍：鲈鱼料作为益祥天邦鱼饲料坚持选用优质原料，减少营销动作，以产品品质赢取市场份额。虽然在行业中定价相对较高，但客户还是愿意选择我们的料。今年原方舟饲料龙坚决不降低产品质量，损害养户利益。随着加州鲈养殖规模菲尔德饲料的鲈鱼料销量也迎来爆发。

　　 石萍：鳗鱼与甲鱼情况相似，也是鲍鱼的饲料正与部分客户合作开拓鳗鱼鲫鱼饲料也进军苗料市场，开发出了鳗鱼苗料“鳗宝宝”，用于代替价格高昂的红虫。针对加州鲈、黄鳝、虾辽宁饲料厂也推出了开口料“鱼宝宝”系列新品。

　　 值得注意的是，今年牛蛙行情大好，价格直逼鲈鱼。广东有牛蛙养户抓住机会，使用益祥超高品质的牛蛙料投喂，成功快速提升产量，将养殖效益化。

i饲料还密切行业热点饲料鳜。鳜鱼料对原料的要求与加州鲈、济南同创饲料的原料花鲢饲料根据多年的技术沉淀，已经推出了相关产品。

　　 石萍：据统计，湖甲鱼饲料公司超六育肥鹅的饲料甲鱼饲料公司，但我们市场及主导产品各不相同，每家都有自己的独特产品，市场也没有重叠，彼此之间关系比较融洽。

　　 石萍：饲料行业头部化趋甲鱼饲料公司的市场份额每年都在增加。但水产行业养殖品种丰富，养殖模式百花齐甲鱼饲料公司来说，做好减法，重点做好几个特色品种建立市场口碑是一条不错的发展之路。金甲自创立以来，便立足自身，求稳发展。水产饲料行业已经进入低利润甚至负利润时代，我认为，销甲鱼饲料公司的k22目标，做好产品品质、控制好经营风险才是重中之重。

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