他布局了当地条膨化料生产线瞄准一条被忽视的鱼打造了一个产业链

他布局了当地条膨化料生产线瞄准一条被忽视的鱼打造了一个产业链

　　 在湖北众多饲料厂中，来自荆门的沙洋睢县饲料（青储饲料饲料），看上去并不起眼，然而宏兴不仅是荆门k22条水产膨化料生产线的布局者，放眼整个湖北，宏兴也是膨化料的先行者之一，早在三年前开始生产膨化料，那时，基本上所荆门宏兴饲料，要么还在传统的颗粒料之间比拼，要么就在上不上膨化线之间犹豫。先行一步，带给宏兴不错的开局优势，截至2016年，宏兴的膨化料销量已经接近1.5万吨，主要有叉尾鮰饲料00多吨，甲鱼饲料机饲料3000多吨、黄颡鱼饲料2000多吨等，就在2017年10月，宏兴又一条新的膨化料生产线已经开工。华南之后，华中将成为国内水产饲料竞争的热点之一，这一趋势已经愈加明晰，在华中市场上，草鱼膨化料和特种养殖的兴起，是市场变革的两大主要题材。在旧有市场打破、新市场格局建荆门宏兴饲料纷纷加速“跑马圈地”，以期应对未来的竞争。而在宏兴看来，重要的不仅是增速和增量，更关键的是养殖价值体系打造，营造出适合膨化料产品的商业模式。从2016年至今，荆门宏兴饲料的膨化线产能纷纷吃紧，“加线”也成为近乎一致的选择。一方面，是旧有的颗粒料商业体系，已经走到无钱可赚的尽头，另一方面，膨化料荆门宏兴饲料更大的机会。不过，先行一步的宏兴，却对此有着更清醒的认识，“膨化料发展的未来，必然是平均利润降低”，宏兴总经理李华始终认为，产品力将成为市场竞争最终的决定因素，而产品力的打造，也将成为宏兴坚持不懈的追求。

　　 由于多种原因，华荆门宏兴饲料，一直没有做大，而面对膨化料变革浪潮时，也缺乏必要的准备。已经领先一步的宏兴，怎样看荆门宏兴饲料的竞争？接下来将如何发挥自己的优势？在面对市场竞争，宏兴又将采取什么样的发展策略，《荆门宏兴饲料》专访宏兴总经理李华，进行详细解读。

　　 李华：在湖北，宏兴是比较早开始做膨化料的，在三年前就开始了，也是荆门k22家做膨化料的厂。而且我们做的比较坚决，从一开始就下定决心，要把膨化料这个品种做出质量、做出销量。

　　 截至2016年，宏兴的饲料总销量大概是3.4-3.5万吨，其中有1.7万吨左右是膨化料，其中最主要的品种是叉尾鮰膨化料，销量有00多吨，其次是白鱼（翘嘴鲌）和黄颡鱼料，销量分别是3000多吨和2000多吨，其它还有部分青鱼、小龙虾、膨化混养料等。原来宏兴工厂有4条生产线条膨化线年膨化料的市场比较好，我们在10月建设了一条新的膨化线吨。

　　 李华：膨化料是未来行业发展的重点，也是宏兴的发展重点，这个是毫无疑问的了。在膨化料方面，叉尾鮰是最主要的品种，在荆门地区以及周边1000公里范围内市场上，宏兴的叉尾鮰饲料口碑是不错的，特别是这几年坚持做下来，我们收获了不少忠实用户，虽然现在很多水荆门宏兴饲料箱，但他们还在继续搞养殖，宏兴的品牌效应还继续保持，这是我们在2018年大力发展的品种，预计销量增幅至少在%以上。

　　 另一个重点是膨化小龙虾饲料，小龙虾最近几年非常火爆，和传统颗粒饲料比，宏兴的膨化小龙虾料具有更好的养殖效果，饲料转化率更高、虾更健康、产量也比较高，预计在2018年，我们的小龙虾料将全部转成膨化料。除此外，青鱼、白鱼、黄颡鱼等品种也将继续稳步发展。

　　 《荆门宏兴饲料e5荆门宏兴饲料都在黄颡鱼、小龙虾、加州鲈等品种，宏兴为什么会看中了叉尾鮰？打算怎么操作？

　　 李华：叉尾鮰在国内曾经比较火爆，那时候大部分商品鱼都切片出口，后来到2007年遭遇美国严查之后，一度非常低迷。不过经过那段时间的发展，湖北养殖户已经摸索出了比较好的养殖模式，而且湖北本来就是叉尾鮰育苗的集中地，有产地优势。

　　 随着行业慢慢恢复，这条鱼的内销市场也逐渐打开，我们发现这是一个不小的市场，而且做的人不多，叉尾鮰饲料又需要一定的技术水平，不是随随便便就能做好，所以对于宏兴来说是比较有价值的。

　　 从2018年开始，我们打算做订单养殖，根据下游加荆门宏兴饲料的订单，要求养殖户按照标准来养鱼，达到合格粤海集团饲料收购荆门宏兴饲料。

　　 李华：是的。我荆门宏兴饲料往往对上游养殖环节了解不多，很难根据自己的需求找到足够量、合乎规格、足够安全的商品鱼，而上游养殖环节，往往由于市场信息不足，导致养殖缺乏规划，养多少鱼、养殖时间多长、养到多大，都没有好的安排。

　　 在这其中，宏兴就起到沟通上下游的作用，我们知道订单的信息，可以对养殖户做出指导，教给他们合理的模式，养殖户的利益能够得到保障；而且我们对用药种类、休药期、禁药做出严格规定，符合食品安全和环保的规定，对养殖户自身的发展也是有利的天赐饲料自己也筹备了1000多亩水面的基地，可以帮助叉尾鮰的订单养殖业良好运转。

　　 《荆门宏兴饲料》：在华中膨化料发展中，宏兴先走了一步，你认为这是优势吗？接下来将怎样发挥这样的优势？

　　 李华：我们只是起步早一点，不能算什么优势，在华中，有些厂的膨化料起步更早，当年做的也不错，但后来因为一些原因失败了，几乎退出市场。所以我认为，宏兴不能够放松，接下来几年，会是华中膨化料发展最快的几年，也是宏兴的机会。

　　 随着膨化料快速发展，未来肯定是产品利润降低，我们要做的，就是尽努力打造好产品质量，不是什么都要做，但是在宏兴的优势领域，我们要做到。最近几年我们需要一定的增量，尽可能把市场做大，而且要一些细分市场，例如小型膨化料、0#料，这些都是未来可以打造差异化优势的。

　　 李华虎皮鱼饲料最希望在营销团队方面加麦芽作饲料比，宏兴的优势在于结构简单、决策灵活，对市场情况掌握宁乡饲料就在本地，运输物流和市场反馈都比较有优势。在经过布局之后，从2018年开始，宏兴将进入快速发展期，为了配辉瑞饲料的营销团队将进一步扩大，同时更精细、更专业，我们热忱欢迎行业精英的加入。