厚积薄发逆势增长这是最早攻克全饲料养殖大黄鱼技术的企业之一扎根于大黄鱼饲料配方技术9年

厚积薄发逆势增长这是最早攻克全饲料养殖大黄鱼技术的企业之一扎根于大黄鱼饲料配方技术9年

　　将这个优势充分发挥，最近三年每年都有比较大的幅度增长，持续不断地更新技术开拓新市场提升市场影响力。/p>

　　 自2014年福建粤海在漳州正式投产后，相继进入一鱼饲料配方大全自配，竞争开始不断加剧，价格战硝烟四起。如今又有特驱集团、正邦集鱼饲料配方大全自配进军福建水产饲料市场，导致市场过饱和，产品同质化严重，以降价促销来稳住市场成了主鱼饲料配方大全自配无奈被裹挟进降价的浪潮中，失去了自己的节奏。然而福建粤海并没有陷入困局，始终以帮助客户成功为标准，站在市场的制高点，多途径引导养殖户寻找赚钱模式。为养殖户创造价值的同时也为自己创造了增量市场。

　　 在宁德大黄鱼市场，福建粤海更是将这一优良作风发挥得淋漓尽致。2012年，当市场上还在用普通海水鱼料辅助冰鲜，全程饲料养殖还是概念时，福建粤海就已经开始全力投入全程投喂饲料实验。经过两年攻坚，2014年正式宣告全程饲料养殖成功，也是最早几家突破全程饲料养殖技术壁垒。此后就开始和养殖户一起做对比实验，帮助养殖户认识到使用饲料的好处，为引导市场进入良性竞争打下良好基础。

　　 如今面临冰鲜价格低鱼饲料配方大全自配的大黄鱼饲料板块增长严重受阻，福建粤海总经理郑线年k22季度大黄鱼饲料同比增长%左右。为什么福建粤海有这么强大的后劲？《鱼饲料配方大全自配》鱼饲料配方大全自配福建粤海，总经理郑真龙接受了专访。

　　 农财宝典：从2014年正式投产到现在已有5年，福建粤海这5年的发展是否达到您当初投产时的预期？在战略层面是否有所调整？

　　 郑真龙：目前基本达到当初的预东莞饲料招聘的销量稳步上升。在产能扩增方面也完成了当初的预期，投资新建了福建粤海Ⅱ期淡水鱼料新厂，并于2018年正式投产，大大提升了淡水鱼料产能。

　　 当初的发展战略基本不变，调整的地方就是新增了淡水鱼料工厂，以此作为福建粤海实现大幅增长的主力。由于海水料与淡水料生产加工工艺存在一定差异，福建粤海实行双轨制将两套生产体系独立分开，有助于精细化管理提高生产效率降低饲料的生产成本，为养殖户提供更具性价比的淡水鱼料。

　　 农财宝典：经过您这6年多来对福建饲料行业的观察，您感觉这几年福建饲料行业有哪些大的变化？如今饲料市场的竞争格局是什么样的？

　　 郑真龙：的变化就是竞争越来越激烈，价格战越打越激烈。粤海、海大、恒兴、通威、大北农、澳华等鱼饲料配方大全自配都有在福建建厂，此外这两年特驱集团、正鱼饲料配方大全自配也在不断进军福建水产饲料市场。而这几年市场增量并不大，基本维持在万吨左右，竞争激烈程度可想而知。目前的竞争格局鱼饲料配方大全自配主动发起降鱼饲料配方大全自配不得不跟着降价，利润空间越来越小，成本鱼饲料配方大全自配就要面临亏损慢慢被淘汰。

　　 当前的这种竞争格局也有不好的一面，不断的降价会导致市场进入价格这一单一维度鱼饲料配方大全自配会为了保住利润降低原料的品质，进而导致整体的产品品质在下滑，看似提供了更实惠的产品给养殖户，实际上养殖户使用了品质差的饲料，养殖成功率降低了，最终并没有给养殖户创造价值，反而间接损害了养殖户的利益。

　　 郑真龙：福建粤海始终是以帮助客户成功来定位自己的。我们不会为了讨好客户迎合市场，以牺牲产品质量为代价进行不断降价。福建粤海是一家以产合肥正大饲料，依靠集团多年来精心打造的技术研发体系，通过不断的更新技术，推出功能更强大的产品，做到真正为客户创造价值，也在努力引导市场往这样一个良性竞争的方向健康发展。

　　 另一方面，福建粤海也在不断积极开拓新市场，去创造更大的增量市场，而不会在一个存量市场中拼个你死我活。福建粤海引导养殖户养殖金刚虾就是很好的案例，前几年养殖白对虾的成功率一年比一年低，市场也在不断收缩。我们粤海就一直在寻找可以替代的能够让养殖户真正赚到钱的新品种，后来发现利用高位池夏季空塘养殖金刚虾能够帮助养殖户增产增收。但由于金刚虾产业链并不成熟，福建粤海就开始努力用动保、饲料、技术服务等全套服务，帮忙养殖户把虾养好。这两年在粤海的引导下有大把的金刚虾养殖户赚到了钱，甚至一造虾赚超百万元利润。

　　 全程投喂饲料养殖大黄鱼也是很好的案例，在其他饲料厂家还将饲料定位在冰鲜的辅助产品时，2011年福建粤海k22个提出要开始全程饲料养殖大黄鱼实验。2012吉星饲料在宁德海域租了几百框鱼排开始大力开展全程大黄鱼养殖饲料，配方师驻点研发，坚决不使用冰鲜。经过两年的技术攻坚，2014年全程投喂饲料养殖大黄鱼大获成功，成活率比投喂冰鲜对照组高出20%-30%，饲料成本低1-2元/斤，同时还减少了人力投入以及海洋污染。此举颠覆了原来冰鲜辅助产品的饲料定位，使饲料完全替代冰鲜成为可能，将几万吨的大黄鱼市场容量拓展到30万吨。福建粤海就是这样一家有勇气在不成熟的市场，投入重金安排顶尖的研发团队通过技术革新来创顶新饲料油。相信未来大黄鱼饲料市场会像海鲈饲料一样，粤海会引领市场帮助养殖户降低成本，提高养殖成功率，将几万吨的海鲈料市场扩增到几十万吨。

　　 郑真龙：这两年由于冰鲜的价格便宜导致大黄鱼饲料取代冰鲜的进展有所放缓，去年市场整体饲料销量估算只有11万吨左右下降近15%。福建粤海今年k22季度较去年同期增长%左右，形势喜人。今年冰鲜价格也十分便宜，整体的市场并没有太大的增长，我们之所以有这样的增长，原因主要有两点：1、去年福建粤海饲料的养殖效果好，产生的口碑效应。2、今年我们又比去年加大了市场开发力度。

　　 农财宝典：这两年冰鲜价格低，饲料取代冰鲜的进展受阻，福建粤海要如何去突出重围，打破冰鲜价格低的束缚？

　　 郑真龙：我们不会一味的去降低饲料价格，毕竟原料的成本在那。福建粤海还是会按照通过技术研发提高产品功能的技术路线来走，通过饲料提高养殖成功率从而让饲料变得越来越不可替代。这几年粤海一直保留着大黄鱼实验基地，重点在研发一款能够降低高温期大黄鱼发病率的功能性饲料，去年产品的试验表明这款饲料能够大大降低白点发病率，今年即将推出市场。

　　 郑真龙：要让饲料全面替代冰鲜养殖大黄鱼还是要靠的政鱼饲料配方大全自配的共同努力，通过引导客户全程使用饲料会得到更多的回报，让行业更加健康的发展。我预测通过大家的共同努力下未来3-5年的饲料使用比例会达到-%。

　　 大黄鱼市场一直是粤海的重中之重，未来几年粤海会不断加大力度升级饲料开发市场。1、提高技术服务人员的数量，配齐快艇等工具，提高服务效率。2、福建粤海会更加深入对大黄鱼营养需求的研发工作，研发出性价比更好的产品来助力大黄鱼产业发展。3、升级膨化料生产线提高产品加工工艺。