这款饲料近0元一小桶一年仍热销近30万件火爆到需成立打假中心其商业逻辑是什么

这款饲料近0元一小桶一年仍热销近30万件火爆到需成立打假中心其商业逻辑是什么

　　 一般的幼虾0号料卖00元/吨左右，它却1吨卖近4万元，但仍挡不住它成为爆品饲料。它成功开挖出一个新市场，短短2-3年，数十个定位相近的品牌涌现，让市场又再细分出一个蓝海，它就是“基于差异化的价值交付体系”品牌价值理念的又一个核心产品-k22澳华集团的“虾奶粉”。

　　 定位高端，高价值产品+养殖模式+一体化解决方案三维结合，澳华近年推出的每一个新产品，都让人耳目一新，从虾安康、鱼安康，虾奶粉到龙虾安康、冬藏宝、驯化宝，澳华通过差异化创新，成功打造了多款行业畅销品。

　　 其中，“虾奶粉”更是以接近400元一小桶的价格，一年卖出近30万件，在许多养虾集中区，成为耳八哥专用饲料红饲料。持续的火爆，甚至引来一些恶意的假冒伪劣，近期为了应对这类事件，澳华甚至不得不成立专门的“打假中心”，进行。

　　 与此同时，作为国内高端虾苗料的先行者，澳华集团不仅为虾奶粉这个拳头产品制定了雄心勃勃的发展计划，而且将对对虾养殖投入更多的资源，进行更深入的研究开发，并且透露，成果将在不久后面市。

　　 “虾养得好不好，种苗阶段就能见分晓”，对虾在幼苗期间的生长发育情况，会影响到成活率和后期生长速度，幼苗期生长状况不好，产量和规格都会下降。但是，在虾奶粉诞生之前，这一点却没有获得人们的共识。

　　 受传统固化思维和高密度生物饵料豆浆、鸭蛋黄、小球藻、丰年虫等培养技术缺乏的影响，以往苗期配合饲料在育苗中的应用比较有限八哥专用饲料，没有重视此板块的发展，没有真正虾苗营养问题，个别饲企开发苗期料，也仅仅是用成虾、鱼配合饲料的配方直接生产苗期料，而非针对性的阶段强化。直至目前，该八哥专用饲料（苏州饲料）占主导位置，生物饵料次之。

　　 “婴幼儿哺乳充分，后期抵抗力强，且长的高、壮”，澳华集团研发中心助理总裁邓登博士透露，受这一思路启发，2013年，澳华正式开始从虾苗营养方向着手研发，并在汕尾室内养殖基地进行试验；2014年，开始在东山基地进行室外养殖中试；2015年，在漳浦高位池开展生产性试研。

　　 经过3年的研发试验，一款可以大幅提高苗种存活率和养殖成功率的苗期专用料，基本成型。2015年，“虾奶粉”正式面世。

　　 对虾苗期料领域八哥专用饲料（秸秆发酵饲料）占主导位置，生物饵料次之，但是却存在营养单一、投喂困难、相关技术不完善、水质易恶化的弊端。2015年之前，国八哥专用饲料，也没有重视这个板块的发展，即八哥专用饲料用成虾、鱼配合饲料的配方，开发和生产对虾苗期料。

　　 定价近4万元一吨，价格是同样投喂虾苗的0号虾料4倍，“虾奶粉”在市场推广初期，硬是凭着效果撬开了这个专业市场的大门：虾苗活力显著增强，虾苗消化道发育更好，能够打通最后一段尾节，育苗水体水质明显好且稳定，虾苗体质强壮，苗期就能催肥20%。

　　 苗期5%左右的成本，却左右整个养殖的收益，越来越多的养殖户，接受澳华赢在起跑线这一理念，“虾奶粉”快速地在广东湛江、珠三角、海南、广西、福建等地打开了市场。

　　 “随着苗料板块的快速发展，我们发现一个不争的事实是，使用苗料组合模式培育的鱼虾苗具有健康、安全、高长速等优势。”作为虾奶粉的开创者，邓登博士估计，国内对虾苗期料（草鱼吃饲料吗）的市场容量达到4.14万吨，其中虾片的容量将近2.2万吨，由此可见，高端的虾苗开口料市场具有很大发展前景。

　　 2015年，澳华把虾安康开口料（牛羊饲料机）升级至普通虾奶粉；2016年，澳华研发升级推出虾奶粉一段（坑钓饲料）；2017-2018年，澳华根据市场反馈需求，继续研发验证，推出了虾奶粉二段和三段，将对虾苗期养殖分为三个阶段，一段为转口期，二段为护肠期，三段为健肝期；2019年，根据虾奶粉拌料催肥的良好效果，澳华研发升级推出了虾奶粉六段。

　　 据了解， 2019年澳华虾奶粉年销量已接近3000吨，是当前国内虾苗饲料中的头部产品，而且是建立在近4万元一吨的基础上。在许多高端的虾苗标粗场，养殖大户在对虾苗期和养殖上市前期，以及各类水产动物品种如河蟹、金鲳、石斑、加州鲈、泥鳅等的育苗阶段，均可见到虾奶粉的身影。

　　 养殖行业有个惯例，圈养牛饲料的品牌饲料，后期换料的只有少部分，澳华“虾奶粉” 成功，不仅仅打开了苗期专业料的大门，也为后期“虾安康”、“鱼安康”打通了整个养殖链条。

　　 “从经销商角度，虾奶粉利润合理，底下养户养殖成功率高，经营风险系数降低、回款快，养户的粘性也足；从养殖户角度，虾奶粉帮助提高养殖成功率，收益增加，而苗期料投入仅占饲料成本的5%”，邓登认为，“虾奶粉”成功的核心关键，在于解决了对虾幼苗期的营养与健康。

　　 “虾奶粉”产品的成功和持续火爆，也激发了行业对苗期营养的重视，仅在2-3年内，市场上就陆续出现了数十个定位与“虾奶粉”相近的产品品牌。“澳华十分欢迎行业重视水产动物幼苗期营养与饲料的开发，这也是我们大力宣传推广虾奶粉的重要目的之一”，邓登认为，整个行业重视幼苗期的营养与健康，对行业是利好。但澳华在苗期料上面做了大量的研发试验（姜黄素饲料）和中试试验，可以说具有相当大的差异化优势。

　　 另一方面，针对近段时间不少养殖户投诉，一些不法不良的商家未经授权恶意假冒、仿冒、伪造“虾奶粉”的行为，澳华也正式成立“打假中心”，打击假冒伪劣行为。

　　 目前，虾奶粉被行业公认具有四大效果：培虫稳水，保苗壮苗，免疫保健，高产高价。在福建，浙江，广东等一些养殖密集区域，甚至实现了提高成活率30%。“我们的产品叫虾奶粉，很多养殖户也喜欢叫它虾牛奶，这源自他们对该产品高价值的认可。”邓登还透露，所有水产动物动物，前期营养需求相似度高达%以上，特别是氨基酸、不饱和脂肪酸、维生素等基础营养素以及核苷酸、虾青素、免疫增强剂、肠道益生菌等功能性营养素的需求。因此，虾奶粉同样可以很好地满足各种水产动物苗期健康生长发育的需要。

　　 目前，还有不少养殖户将“虾奶粉”应用在加州鲈开花育苗，鱼苗标粗等，甚至还有人尝试，把虾奶粉用在蛋鸡和蛋鸭料中，发现可以显著提高产蛋率、蛋壳和蛋黄品质，以及孵化率。

　　 另外，虾奶粉经过发酵后可以定向培藻，搭配澳华系列产品，激活后提供高浓度高活性芽孢杆菌、乳酸菌、酵母菌等有益菌，让池塘中的有益藻类和有益活菌平衡生长，一次性解决菌藻平衡。

　　 “我们的目标是年销量1万吨。”邓登说，在2018年，澳华提出“虾奶粉登顶”战略规划，规划三年之内做到年销量10000吨。与此同时，澳华集团还正在进行糠虾期饵料的开发研究，成果将很快面世，进一步专业细分产品。