营销技巧活用话术提高销售效率
饲料营销策略2024-05-21饲料营销天赐饲料
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营销技巧活用话术提高销售效率
这是啥:讲特征-k22这是一个适合学生的高流量套餐; 好在哪:说优点-k22它包含1G流量,比其他套餐多; 有啥用:谈利益-k22足够日常使用,不用另付流量费; 谁说的:列证据-k22很多学长学姐用的就是这个。
k22个是客户和用户的区别。销售的对象是客户,服务的对象是用户。两者是强关联,但不能简单划等号。
产品的使用者是用户,为产品买单的是客户。用户在意好不好用,客户在意省不省钱,各有侧重。遇有既是客户也是用户的,就要兼顾这些因素,从沟通中根据对方的点进行交流。
在消费诉求方面,新客户求同,权益是否得到保障,所以更容易推搭载、推协同、推融合包。大家可以想想,我们在买车险时,哪一次买的最全、花费最多?
老客户求异,能否获得差异化待遇,更容易被折扣活动所吸引,例如升档折扣、千兆升级等。我们在推介业务时,有意识提到或暗示“老客户”的身份,更容易引起兴趣,拉进距离。
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