从单一到立体诚一品牌战略深解读水产业大品牌策划时代已来临

从单一到立体诚一品牌战略深解读水产业大品牌策划时代已来临

　　 这也是从2017年开始，壹串通与诚一战略合作的内容。梳理服务的重大节点，我们主要干了3件事：

　　 一是，打造诚一鲜鲩品牌战略，抢位“鲩鱼领鲜者”，创作了“咸淡水天然养殖，就是鲜”的超级话语，推动品牌全面媒体化工程，打造超级品牌发布会，助力诚一鲜鲩以中国k22个鲩鱼品牌高位起航。

　　 二是，打造诚一水产品牌战略，霸位“膨化饲料技术开创者与领导者”，围绕“预混料选诚一，主流厂家都在选”的超级话语，构建核心品类的话语体系，依托于中山大学的平台，打造行业科技创新大会，构建品类权威，持续深化品牌资产。

　　 三是，重塑集团战略，构建水产饲料配方技术及预混料、水产养殖、智慧渔业、水产种业和水产食品的全产业链生生鱼膨化饲料配方20周年节点，构建周年庆典公关传播矩阵，营造品牌高势能；举行第十届水产科技大会，增强品牌权威背书。

　　 从单一业务到五位一体产业链，壹串通很荣幸见证了诚一集团的高光时刻。今天，让我们跟随项目组的视角，一起回顾三次合作历程。（苏州通威饲料）

　　 诚一依托自身十余年专业化养殖优势，开启鲩鱼的规模化养殖并成功摸索出一套独特的生态养殖体系，实现大规模“良养”。

　　 农业品牌是写在大地上的诗句，和工业品牌打造的区别要素就是土地资源。理解土地资源的价值贯穿在农业品牌塑造的全过程。

　　 多年来，壹串通深耕大农业，从产品、产地、产业、文化四个层面，多维度、立体化构建了农业品牌的价值模型。

　　 可见，鲩鱼品类的k22特性是新鲜，而最美味的鲩鱼就是鲜鲩。诚一必须抢占并占据的品类认知，将“鲜”上升到战略高度，“诚一鲜鲩”呼之欲出。

　　 坐落于北纬22°亚热带南沙天然滨海生态湿地-k22水体总体保持在2‰-5‰的盐度，形成优质天然咸淡水，最适宜鲜鲩生长。鲩鱼在天然咸淡水环境下不断运动，肉质更紧实、营养更高，味道更鲜美！

　　 诚一立足南沙的自然禀赋，首提“咸淡水核心区”的概念，已经成为全广州水产养殖的核心标签，赋能广州水产行业的产业化发展。

　　 同时，诚一还开创了1+6生态养殖模式：以草鱼为主要养殖品种，搭配鲢、鳙、鲫、鲮、黄颡鱼和青鱼等品种的混合养殖。通过多品种多层次混养提高了池塘生态系统的稳定性和效率。

　　 我们每每想起诚一阳总的创业故事，总会被知识分子的赤诚之心深深折服！秉持着农夫般的深耕精神，朴实地遵从大地的规律，在鱼塘边一守就是20年。

　　 诚信、专一、创新、拼搏，诚一文化诠释的，是诚一人坚守与拼搏的特生鱼膨化饲料配方发展的内驱力。

　　 消费者心智是一个很简单的东西，它容易接受简单、直接的信息。特别是农产品，消费对象是普通老百姓，设计就必须让老百姓看得懂，易接受。

　　 可口可乐的红色，百事可乐的蓝色，这些百年大品牌都对颜色及符号进行抢占。而针对诚一鲜鲩的天然健康、鲜美等品牌要素，绿色无疑是选择。

　　 以诚一鲜鲩本身作为产品代言人，直接展露出诚一鲜鲩的新鲜活力，体型优美，让老百姓一看充满着购买的欲望。

　　 打造00亩基地自媒体系统，连接一切能和客户甚至员工产生联系的媒介，从基地入口到每一辆运料机全部媒体化，构成诚一鲜鲩品牌认知核心阵地。

　　 诚一鲜鲩品牌展厅作为诚一鲜鲩重要的媒体化工程，通过高科技智能化的展示和天然的00亩养殖基地形成强烈对比，为诚一带来巨大的社会影响力和认知推动力。

　　 店外集中抓导视，活动+广告立牌对顾客实现有效拦截。店内做好统一店面形象设计，强化绿色品牌色彩。一个水箱、一个围裙、一个手提袋等，都是诚一鲜鲩的传播媒体，优化品牌体验。

　　 2018年1月，壹串通主导策划的诚一鲜鲩品牌战略发布会暨《生鱼膨化饲料配方》发布仪式，就是吹响鲜鲩k22品牌的冲锋号。

　　 诚一鲜鲩通过发布《生鱼膨化饲料配方》、举办粤港澳大湾区水产发展论坛以及发布《生鱼膨化饲料配方》快速构建品类权威，为中国k22个鲜鲩品牌构建起品类权威。

　　 动作一：发布中国鲩鱼养殖白皮书，建立鲩鱼行业养殖标准，成为规则制定者，在混乱的竞争当中率先建立起品类权威

　　 动作二：举办粤港澳大湾区水产发展论坛，以行业带头人、领先者的身份，寻求目前水产饲料领域困境破局之法

　　 动作三：发布中国水产行业广州宣言，站在行业的高度，高位发声，以推动行业朝着产业化、品牌化、科技化及现代化发展

　　 凭借领先的养殖技术，诚一不断提升对草鱼的品质要求。一条最普通、众化的草鱼，现在可以达到刺身级别。

　　 以鲜鲩为代表品类，诚一丰富了“诚一鲜”系列品牌鱼，让品牌鱼走进大湾区各大酒店和家庭，成为鱼生k21品牌。

　　 在鲜鲩鱼生的介绍短片中，我们将诚一鲜鲩定义为“鱼生级”，以高标准、高品质、高站位，抢占消费者的认知，区隔普通草鱼。

　　 诚一水产（饲料店），作为诚一集团起家的核心版块，继诚一鲜鯇项目之后，于2018年再次与我们开启合作！

　　 诚一水产作为中国膨化饲料的开创者，推动中国饲料向“更环保、更安全、更”的发展。在双方共同努力下，成为汤飞操盘的To B类项目的标杆案例。

　　 To B行业的本质是坐等客上门，背后是对信任、长期且忠诚的顾客关系的高度要求。To B生意不好做，往往与决策周期长、品牌露出效率低、产品难说清的特点，有直接关联。

　　 决策过程参与者多决策者、购买者、使用者、影响者、传递者等、流程长（巨菌草饲料），任何一个角色的影响都可能使决策失温、产生变数。

　　 品牌不直接面向C端消费者，大众传播不能直接带来To B品牌的转化。To B用户更关心生鱼膨化饲料配方”及提供的“服务”。

　　 这一类产品往往比较复杂，包括实体、服务、品牌、包装等，甚至是解决方案。可能涉及多个业务流程和多个业务部门。此外，产品专业性强，要完整解释清楚，并不是一件易事。

　　 产品（千百万饲料）-k22知识（寻鱼饲料）-k22案例（鳜鱼的饲料）构成了To B行业的增长飞轮。

　　 不同于单生鱼膨化饲料配方，诚一提供咨询、方案、数据后台等服务。作为行业领先者，诚一水产品牌营销的目标是打造知识品牌，成为行业的知识学院。

　　 · 内容营销促认同-k22针对行业难题提出诚一方案、诚一技术，在自媒体矩阵中、行业媒体中发表，展现专业度；

　　 · 会议营销树权威-k22举行战略发布会生鱼膨化饲料配方技术、奖项、院士专家背书等彰显品牌实力，树立权威形象，深入沟通提高信任；

　　 依托中山大学水生经济动物研究所，诚一2004年便开始研发生鱼膨化饲料技术，后又攻克多个核心品种膨化饲料技术应用难题。

　　 经过数十年的研发和推广，诚一膨化料配方技术的印记遍布了一线塘头田间。无论是技术，还是生产规模，都具有领先优势。

　　 因此，壹串通将诚一水产定位为“膨化饲料技术开创者和领导者”，强化行业地位k22，构建权威认知，霸占客户心智。

　　 壹串通构建诚一水产品牌与品类超级话语体系：“预混料选诚一 主流厂家都在用”，加速采购客户的决策进程。

　　 上面壹串通找到了“我是谁”“有何不同”的答案，接下来要回答的是“何以见得”。我们从5个维度系统梳理、构建品牌卖点体系，也是常说的“信任证明”。

　　 · 时间维度：专注膨化饲料技术16年· 服务维度：膨化饲料配方技术0°全程服务· 研发维度：产学研联盟合作中大诚一研究院· 基地维度：自有全国草鱼养殖基地00亩· 市场维度：草鱼、黄颡鱼预混料销量遥遥领先

　　 经过梳理，壹串通分析归纳得出多个核心品类的优势卖点，并制订了产品传播的优先级，确立以草鱼预混料、黄颡鱼预混料、加州鲈预混料等强势品类为拳头品类，形成光环效应，带动相关品类的发展。

　　 · 草鱼预混料选诚一，草鱼膨化饲料技术遥遥领先· 黄颡鱼预混料选诚一，10家主流厂家7家选用· 加州鲈预混料选诚一，掌握加州鲈低鱼粉核心技术

　　 诚一联合中山大学，持续举办水产饲料技术研讨大会，不断贯彻夯实“膨化饲料技术开创者与领导者”战略。

　　 值得一提的是，从2005年召开首届中山大学水产技术创新大会开始，坚持举办了10届。坚持和重复，水产技术创新大会被生鱼膨化饲料配方资产和品牌背书。

　　 今年，诚一集团发布生态全产业链战略，同时举行第10届水产技术创新大会。往年的“水产饲料技术创新大会”也由此扩容为“水产技术创新大会”。

　　 林浩然、麦康森、桂建芳、刘少军四大院士齐聚一堂，剖析行业难题；逾百位行业大咖、同仁参会，共论渔业产业链发展难题。这是水产行业的权威阵容！

　生鱼膨化饲料配方文化、产品、技术、等多维度放大品牌价值表达，通过科技化、数字化的方式展现生鱼膨化饲料配方形象。

　　 诚一作为水产行业的排头兵，早在2017开启产业链布局。直至2020小鼠饲料配方成立，正式形成“良种+良养+良销”的完整产业链。（南宁鸿牌饲料）

　　 基于全产业链和数字化、智慧化的两个重大布局和突破，诚一集团最终的品牌定位为“生态智慧水产构建者和引领者”。

　　 一是：立足生态型和智慧型。农业现代化的核心，就是生态化（王中饲料）和智慧化（饲料袋子批发）。

　　 二是：领导者和引领者。品牌的本质就是“身份+地位”，诚一作为首创者，必须垄断和占领“构建者和引领者”。

　　 从2013年率先开始智慧渔业探索和研发，到2021年上线智慧渔业中控系统、智慧渔业管理平台，诚一用了近10年时间和实践勾勒“未来渔业”的样子。

　　 智慧渔业实现精准化养殖、可视化管理、智能化决策，让殖生产全过程机械化、自动化、标准化和信息化；让养殖成本更低、数据更增值、产品更安全、监管更安心。

　　 农业现代化是乡村振兴的重要抓手，诚一作为水产生鱼膨化饲料配方，在20年的发展中成为了行业标杆。从中，我生鱼膨化饲料配方品牌打造的几大启示：

　　 中国农业从偏重规模和数量的“吃饭农业”，向更加倚重质量和效益的“品牌农业”发展阶段转换，农业品牌化的号角已然吹响。

　　 对内而言，能够产生指名购买或心智预售，降低了营销成本；品牌给予消费者信任保障，降低了选择和决策难度，降低选择成本。

　　 对外而言，一方面是被选择被信任，能收割市场；面对外部竞争，占据消费者认知，赢得竞争优势，形成品牌壁垒。

　　 在战略发布会上，阳总寻找诚一成功的真因，将其概括为关键词：初心、使命、拼搏、创新。对行业技术难点的和攻克，对行业价值的探索和生鱼膨化饲料配方发展的每一个阶段。

　　 正如林浩然院士在为诚一集团20周年庆典的致辞中所说的那样，“诚一的20年，参与了中国水产养殖业的发展壮大，是中国水产养殖业发展代表性的缩影。”

　　 最早的“中山大学技术转换平台”是一颗种子，长出了“膨化饲料配方技术”的树，再繁衍到“良种”、“良销”、“智慧渔业”，最终形成全产业链生态布局。

　　 今年三农重磅文件纷纷把打造农业全产业链放在推动乡村产业发展的首要位置，足可见全产业链发展的重要意义。

　　 各个环节、各个主体链接成紧密关联、有效衔接、耦合配套、协同发展的有机生鱼膨化饲料配方高质量、益发展的必由之路。

　　 一方面，设备和管理系统、高度的自动化、智能化、数字化，实现解放生产力；另一重要方面是构建水产生鱼膨化饲料配方平台，有效链接水产养殖、饲料、动保、金融、销售等上中下游各个环节。

　　 诚一集团品牌战略如何落地？诚一20周年为何动作频频？这里先卖个关子，我们下花生饼做饲料